Video intervista a Bruno Bettenzani: CAPIRE, CONVINCERE, CONCLUDERE

 

Non esiste venditore che in teoria non sappia che il processo di vendita è composto da queste tre fasi:

  • capire cosa vuole il cliente;
  • convincerlo dell’efficacia della nostra proposta;
  • concludere.

 

In teoria. Ma in pratica?

In pratica, spesso, le cose si svolgono diversamente: tentare di farsi capire prima di aver realmente capito cosa vuole il cliente, per questa ragione non riuscire a strutturare una proposta convincente e di conseguenza non riuscire a concludere.

Addirittura, spesso, senza nemmeno comprenderne le ragioni.

 

Per evitare che questo accada possiamo fare tesoro di alcuni suggerimenti pratici.

Bruno Bettenzani presenta questi comportamenti nel video “Capire, convincere e concludere. Le tre “C” del successo nella vendita”.

 

Buona visione

 

CAPIRE, CONVINCERE E CONCLUDERE.

Le tre “C” del successo nella vendita.

 

 

 

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