21 Maggio 2020

WEB TRAINING: Nuovo interaziendale di Vendita

 

 

WEB TRAINING INTERAZIENDALE DI VENDITA

“L’ECCELLENZA NELLA VENDITA : PENSIERI, PAROLE E AZIONI”

 


 

LUNEDÌ  15 GIUGNO

VENERDÌ 26 GIUGNO

LUNEDÌ 6 LUGLIO

VENERDÌ 17 LUGLIO

(i lavori previsti per ciascuna sessione si svolgeranno dalle ore 9.00  alle ore 12.00)

 

 

I CONTENUTI

 

  • IL PERIODO ATTUALE: scenario e cornice di applicazione di nuovi modelli e metodi di comunicazione e relazione con i clienti.
  • IL LAVORO PER OBIETTIVI: la struttura di un obiettivo e la programmazione delle proprie azioni commerciali.
  • LA QUALITA’ TOTALE: elementi distintivi di un servizio un servizio di elevata qualità basato sul miglioramento continuo.
  • LA PROATTIVITA’: strategie di pensiero, di comunicazione e di azione volte alla ricerca di soluzioni creative ed efficaci in risposta alle esigenze del cliente.

 

  • IL COLLOQUIO DI VENDITA: dalla gestione del primo contatto alle premesse per la conclusione.
  • LA RAT: La referenza attiva totale. Come ottenere referenza e buona pubblicità dai propri clienti.
  • LE DOMANDE COME CARDINE DELLA RELAZIONE: porre domande e gestire domande in modo efficace e puntuale.
  • LA GESTIONE DELLE OBIEZIONI: vivere le obiezioni (classiche e d’attualità) in chiave di opportunità e gestirle efficacemente.

 

  • L’ASCOLTO: l’ascolto efficace come strumento per la creazione di empatia anche attraverso i nuovi strumenti di comunicazione.
  • LA COMUNICAZIONE ASSERTIVA: un modello di comunicazione autorevole e diretto per la buona gestione di negoziati a qualsiasi livello.
  • TRASMETTERE POSITIVITA’ a se stessi e ai propri interlocutori

 

  • LA GESTIONE DEL PREZZO: la difesa e il sostegno del proprio prezzo anche in situazioni «sfavorevoli».
  • LA CONCLUSIONE: modelli di conclusione e principi chiave di applicazione.
  • LA GESTIONE DEL TEMPO: i risvolti del periodo sulla propria gestione del tempo e i principi chiave per una buona organizzazione.

 

 

 

IL WEB TRAINING PREVEDE:

  • 4 SESSIONI DI 3 ORE CIASCUNA ( i lavori si svolgeranno dalle ore 9.00 alle ore 12.00)
  • 1 SESSIONE DI FOLLOW UP INDIVIDUALE POST TRAINING CON CIASCUN PARTECIPANTE (data e orario verranno concordate con i singoli partecipanti)
  • MATERIALE DIDATTICO di supporto alla sperimentazione pratica rilasciato alla fine di ciascuna sessione
  • INTERAZIONE tra i partecipanti e con il trainer, role play ed esercitazioni di gruppo

 

L’ORGANIZZAZIONE:

Il web training si svolgerà sulla piattaforma GoToMeeting dedicata a Meta Formazione.

È possibile accedere alla piattaforma da smartphone o da computer anche via web senza necessariamente scaricare applicazioni aggiuntive.

Le iscrizioni al training verranno chiuse al raggiungimento della OTTAVA iscrizione.

La quota di partecipazione per ogni singolo partecipante è di Euro 1.100,00 (+IVA)

Con l’iscrizione di 2 partecipanti, la quota per ogni singolo partecipante è di Euro 1.000,00+ IVA

 

 

BROCHURE INFORMATIVA

 

SCHEDA DI ISCRIZIONE

 

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