Training interaziendale di Vendita – 2^ edizione 2019

 

Abbiamo il piacere di comunicare che Meta Formazione sta lanciando la nuova edizione del training interaziendale di vendita:

 

L’eccellenza nella vendita:

pensieri, parole e azioni

2^ edizione 2019

Le date:

1^ giornata: 4 novembre 2019
2^ giornata: 29 novembre 2019
3^ giornata: 16 dicembre 2019

 

La sede:

Gussago (BS) c/o Meta Formazione Srl

 

 

Contenuti:

  • Sviluppare positività verso sé stessi, i Clienti, l’Azienda, i prodotti.
  • Agire costantemente e consapevolmente per obiettivi.
  • Essere proattivi nella programmazione dell’attività e nella definizione di obiettivi personali ambiziosi.
  • Influire positivamente fin dal primo contatto ed ottenere dal Cliente fiducia e credibilità.
  • Saper porre le domande più efficaci nel modo migliore per comprendere le reali esigenze del cliente.
  • Sviluppare capacità di ascolto e di osservazione.
  • La formulazione di una proposta personalizzata:
  • Tecniche di comunicazione per aiutare il Cliente a comprendere l’essenziale in breve;
  • Saper valorizzare gli aspetti positivi della proposta;
  • Utilizzare correttamente i sussidi alla vendita.
  • La gestione delle domande e della obiezioni del Cliente:
  • Vivere le domande e le obiezioni del Cliente come un’opportunità, anziché come un disturbo.
  • La difesa e il sostegno del prezzo:
  • Comunicare e difendere le condizioni in modo “assertivo”;
  • Saper dire “fino a qui e non oltre”;
  • Saper vincere il confronto con la concorrenza, anche in situazioni sfavorevoli.
  • Concludere di più e concludere meglio:
  • Acquisire più coraggio e determinazione nel momento della conclusione;
  • Saper cogliere il momento favorevole per indurre il cliente ad agire;
  • Saper trasformare un “ci penso” in una decisione favorevole.
  • Gestire positivamente i reclami afferrando le opportunità che essi offrono.
  • La comunicazione telefonica efficace per ottenere appuntamenti con Clienti potenziali.

 

 

 

SCHEDA DI ISCRIZIONE

 

 

Per informazioni e iscrizioni:

 

Iscrizione al training interaziendale di vendita V1:

Verrai ricontattato dal nostro responsabile commerciale per l'invio della scheda e la conferma dell'iscrizione.

 

 

 

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