Ecco perché la prima e fondamentale caratteristica di un Venditore di successo è il desiderio e la capacità di cambiare. Per gli esseri umani il cambiamento è in genere fonte di sofferenza. Innanzitutto perché significa vedere la differenza tra ciò che si fa e ciò che si potrebbe fare di meglio

Ritratto di un venditore di successo

di Bruno Bettenzani   Anche il Venditore Ideale, come l’Uomo di Diogene, è da cercare con la lanterna e probabilmente non esiste. Esistono tuttavia alcune caratteristiche facilmente individuabili in quelli che sono definiti “Venditori di successo”. Mi riferisco ad alcune strategie di pensiero e ad alcuni comportamenti che normalmente producono risultati superiori alla media e Leggi di piùRitratto di un venditore di successo[…]

Seconda edizione 2018 training interaziendale di Management

  Abbiamo il piacere di comunicare che META FORMAZIONE sta lanciando la seconda edizione 2018 del training interaziendale di MANAGEMENT:     LE DATE: 1^ giornata: 18 ottobre 2018 2^ giornata: 14 novembre 2018 3^ giornata: 13 dicembre 2018 4^ giornata: 11 gennaio 2019 5^ giornata: 7 febbraio 2019 6^ giornata: 8 marzo 2019   LA SEDE: Gussago (BS)     Leggi di piùSeconda edizione 2018 training interaziendale di Management[…]

PERCHE’ I PROGRAMMI SALTANO SEMPRE? Anche questo è saltato. Troppi imprevisti! Troppe interruzioni. Tanto i programmi saltano sempre, per questa volta è andata così… Se queste frasi suonano famigliari è perché spesso sono dettate da difficoltà reali. Davvero non è possibile fare nulla o possiamo pensare di intervenire in qualche modo? La soluzione non è una bacchetta magica. Non sono i comportamenti che conosciamo bene e che sappiamo dovremmo applicare. La chiave di volta si trova più in profondità.

Video intervista a Mario Palermo: “PERCHE’ I PROGRAMMI SALTANO SEMPRE?”

PERCHE’ I PROGRAMMI SALTANO SEMPRE?   Anche questo è saltato. Troppi imprevisti! Troppe interruzioni. Tanto i programmi saltano sempre, per questa volta è andata così… Se queste frasi suonano famigliari è perché spesso sono dettate da difficoltà reali. Davvero non è possibile fare nulla o possiamo pensare di intervenire in qualche modo?       Leggi di piùVideo intervista a Mario Palermo: “PERCHE’ I PROGRAMMI SALTANO SEMPRE?”[…]

TRAINING INTERAZIENDALE DI VENDITA

Training interaziendale di Vendita – Edizione 2018

  Abbiamo il piacere di comunicare il lancio della nuova edizione del Training Interaziendale di Vendita:   L’eccellenza nella vendita: pensieri, parole e azioni     LE DATE: 1^ giornata: 16 aprile 2018 2^ giornata: 7 maggio 2018 3^ giornata: 8 giugno 2018   LA SEDE: Gussago (BS) c/o Meta Formazione Srl I contenuti del Leggi di piùTraining interaziendale di Vendita – Edizione 2018[…]

E così il mondo si è riempito di sales promoter, sales rappresentative, sales account, key account, funzionari commerciali, consulenti di vendita, addetti alle relazioni con la clientela. Tutte persone che potrebbero rimanerci male e sentirsi sminuite se qualcuno dicesse loro: “Ma allora tu fai il venditore!” Che cosa c’è alla radice di questo non voler chiamare per nome il mestiere di vendere? Perché si sente la necessità di costruirci sopra definizioni a volte oscure a altre volte semplicemente improbabili?

Sei fiero di essere un venditore?

di Bruno Bettenzani   “Io non vendo, propongo”, mi disse tempo fa un giovane venditore (ma a questo punto non sono del tutto sicuro di poterlo chiamare così) che avevo fra i miei partecipanti a un training di vendita. Gli chiesi garbatamente per quale ragione avesse scelto di partecipare a un percorso formativo sulla vendita. Leggi di piùSei fiero di essere un venditore?[…]

training interaziendali

Calendario Training Interaziendali 2018

  Felici del successo che hanno avuto le iniziative lanciate nel corso del 2017 e soddisfatti di aver registrato una grande partecipazione ai percorsi interaziendali proposti, anche quest’anno lanceremo nuove edizioni dei Training Interaziendali di Management e di Vendita (M1 e V1). Inoltre, sulla scorta di richieste sempre più frequenti sul tema, proponiamo un nuovo Leggi di piùCalendario Training Interaziendali 2018[…]

Essere leader: mobilitare energia; trasmettere positività; affrontare e vivere i problemi in chiave di opportunità; saper vivere (e far vivere ai collaboratori) i cambiamenti come occasione di crescita e non come disturbi.

MANAGEMENT: Seconda edizione del training interaziendale

  Essere leader: dalla visione al risultato. Una questione di scelte nei pensieri, nelle parole e nelle azioni   Abbiamo il piacere di comunicare che Meta Formazione propone una nuova edizione del training interaziendale di management nelle seguenti date: 1^ giornata: 6 novembre 2017 2^ giornata: 4 dicembre 2017 3^ giornata: 15 gennaio 2018 4^ Leggi di piùMANAGEMENT: Seconda edizione del training interaziendale[…]

L'alfabeto della vendita - Un tempo si pensava che la qualità più apprezzabile di un venditore fosse la loquacità: più parlava e più era bravo. Era la mitica figura del venditore d’assalto, buon conoscitore del suo prodotto, ma poco o nulla interessato alle esigenze del cliente, che infatti non conosceva. Parlava molto di sé, faceva poche domande, interrompeva spesso. In questo modo, credeva di avere la situazione sotto controllo. In realtà, non controllava nulla, perché non aveva capito quel che era essenziale capire: i bisogni del cliente.

L’alfabeto della vendita – parte 2

di Bruno Bettenzani       Determinazione Il verbo da cui trae origine questa parola è “determinare”. Questo ci dice che solo chi ha determinato con lucidità ciò che desidera ottenere può essere realmente deciso nel conseguirlo. Saper quel che si vuole è la prima condizione (necessaria anche se non sufficiente per ottenerlo). La determinazione Leggi di piùL’alfabeto della vendita – parte 2[…]

Consiste innanzitutto nel risvegliare nelle persone le potenzialità e l’energia che esse posseggono e di cui non si sono ancora rese consapevoli. Non si tratta perciò di riempire dei vasi vuoti, ma di tirar fuori da dei vasi pieni ciò che essi, almeno in larga parte, già contengono. Il lavoro di un formatore di successo, più che a quello di un docente, assomiglia a quello di un allenatore che, mostrando concrete possibilità di cambiamento e di azione, stimola e spinge al raggiungimento di traguardi sempre più elevati.

Formazione: il futuro è già qui

di Bruno Bettenzani   “E’ più facile perdere un regno che un’abitudine!” ha detto Enrico IV. Aveva ragione: le abitudini, soprattutto quelle cattive, sono dure a morire e la formazione dovrebbe servire proprio a superare questa resistenza. Il che equivale a dire che per imparare bisogna prima disimparare. Ma la formazione, quella che abitualmente si Leggi di piùFormazione: il futuro è già qui[…]

Training di management: Training di management – interaziendale Training di management | EDIZIONE 2017| Brescia – a partire dal 20 marzo 2017 TRAINING INTERAZIENDALE DI MANAGEMENT Meta Formazione Essere leader: dalla visione al risultato. Una questione di scelte nei pensieri, nelle parole e nelle azioni Essere leader: mobilitare energia; trasmettere positività; affrontare e vivere i problemi in chiave di opportunità; saper vivere (e far vivere ai collaboratori) i cambiamenti come occasione di crescita e non come disturbi. La comunicazione efficace: essere più chiari e più assertivi per essere meglio compresi e meglio seguiti. Applicare consapevolmente i principi fondamentali della leadership: agire il comportamento più adatto ad ogni circostanza e con ciascun collaboratore. La delega efficace: come far crescere i collaboratori e ottenere risultati. Saper trasmettere ai collaboratori obiettivi ambiziosi, motivandoli ad esprimere il meglio di sé per conseguirli. Valutare le performance dei collaboratori per valorizzarne le attitudini e le capacità, e intervenire sulle aree di miglioramento. Nei colloqui con i collaboratori e con i clienti: saper domandare e saper realmente ascoltare. Il controllo dei risultati: esercitare un controllo puntuale e motivante dei risultati dei collaboratori, andando alla ricerca delle cause (non delle giustificazioni) di tali risultati. Lodare consapevolmente per stimolare i collaboratori ad esprimere il massimo della loro energia.

Training interaziendale di Management con Meta Formazione

  Abbiamo il piacere di comunicare che META FORMAZIONE sta lanciando la nuova edizione del training interaziendale di management: Essere leader: dalla visione al risultato. Una questione di scelte nei pensieri, nelle parole e nelle azioni       Cos’è un Training Interaziendale? Si tratta di percorsi formativi proposti da Meta Formazione a cui possono Leggi di piùTraining interaziendale di Management con Meta Formazione[…]

Vendere con successo - Articolo: Come diventare un venditore sprovveduto in 10 mosse

Come diventare un venditore sprovveduto in 10 mosse

di Andrea Bettenzani   Prima di intraprendere il viaggio alla scoperta dei principi fondamentali che ci aiuteranno a diventare un perfetto venditore sprovveduto, alcune indicazioni. Dobbiamo, in prima battuta, accettare un principio fondamentale: diffidate di chi vi chiede di allenarvi e prepararvi attentamente prima di intraprendere qualsiasi azione. Piuttosto, ciò che vi chiedo è un Leggi di piùCome diventare un venditore sprovveduto in 10 mosse[…]

Intervista a Mario Palermo: “Gli ingredienti del cambiamento” Tutti parlano di cambiamento. Molti cambiano meno di quanto ne parlano. Per quale ragione? Spesso, quando si parla del cambiamento, si parla del cambiamento di qualcun altro. Così abbiamo un top management che pensa che il middle management debba cambiare, troviamo un middle management che parla del cambiamento dei dipendenti e abbiamo dei dipendenti che pensano che top e middle management debbano cambiare. Tutti fermi ad aspettare che gli altri cambino. Quali suggerimenti per non scadere in questo errore?

Video intervista a Mario Palermo: gli ingredienti del cambiamento

  Tutti parlano di cambiamento. Molti cambiano meno di quanto ne parlano. Per quale ragione? Spesso, quando si parla del cambiamento, si parla del cambiamento di qualcun altro. Così abbiamo un top management che pensa che il middle management debba cambiare, troviamo un middle management che parla del cambiamento dei dipendenti e abbiamo dei dipendenti Leggi di piùVideo intervista a Mario Palermo: gli ingredienti del cambiamento[…]

Video Formazione

Video intervista a Mario Palermo: Le zone opache in azienda

  Che cosa sono le zone opache? Si tratta di fondamentalmente di cose che non funzionano come dovrebbero in azienda. Molte di queste questioni si conoscono e si affrontano quotidianamente. Altre persistono in modo latente. Le persone in azienda, spesso inconsapevolmente, le coltivano e le abitano. Le zone opache sono quelle situazioni, quei costumi e Leggi di piùVideo intervista a Mario Palermo: Le zone opache in azienda[…]

TRAINING INTERAZIENDALE DI VENDITA

Training interaziendale di Vendita: edizione 2016

L’ECCELLENZA NELLA VENDITA: pensieri, parole e azioni     Abbiamo il piacere di comunicare che META FORMAZIONE sta lanciando la nuova edizione del training interaziendale di VENDITA: “L’eccellenza nella vendita: pensieri, parole e azioni”   LE DATE:   1^ giornata: 24 ottobre 2016 2^ giornata: 21 novembre 2016 3^ giornata: 16 dicembre 2016   LA Leggi di piùTraining interaziendale di Vendita: edizione 2016[…]

Corsi di formazione comportamentale: META FORMAZIONE

Formare è crescere

  META: training di formazione   In un clima di concretezza e di energia positiva, contribuiamo a trasformare in risultati gli obiettivi delle organizzazioni. Aiutiamo le persone a scoprire le loro attitudini, a sviluppare le loro potenzialità e ad accrescere le loro competenze. Forniamo loro gli strumenti per essere più consapevoli nel rapporto con se Leggi di piùFormare è crescere[…]

Vendere di Più: l’esigenza primaria di tutte le Aziende oggi. Per realizzare questo importante obiettivo ogni Azienda dovrebbe avere venditori di talento in grado di affrontare un mercato sempre più competitivo.

Il talento di Mr. Seller – Da venditore a campione nella vendita

  Meta Formazione e Adico invitano a due ore di formazione gratuita sul tema: Il talento di Mister Seller Da venditore a campione della vendita Mercoledì 2 aprile 2014 dalle 17:00 alle 19:00 presso Grand Hotel Doria – Via A. Doria, 1 (Milano)   Vendere di Più: l’esigenza primaria di tutte le Aziende oggi. Per Leggi di piùIl talento di Mr. Seller – Da venditore a campione nella vendita[…]

By continuing to use the site, you agree to the use of cookies. more information

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close