Il talento di Mr. Seller

 

Coloro che mancano di talento
si aspettano che le cose accadano senza sforzo.
Essi ascrivono il fallimento a una mancanza di ispirazione
o capacità, o alla sfortuna,
piuttosto che all’insufficiente applicazione.
Nel nocciolo di ogni vero talento c’è una consapevolezza
delle difficoltà inerenti ad ogni realizzazione,
e la confidenza che con la perseveranza e la pazienza
qualcosa di valido possa essere realizzato.
Quindi il talento è una specie di vigore.
Eric Hoffer

 

Libro sulla vendita

 

Che cos’è la vendita?
La vendita è una dinamica di relazione.

Molto spesso chiedo alle persone che se ne occupano di definirla, ma raramente mi è capitato di ascoltare risposte centrate su questo.

C’è chi risponde che si tratta di uno scambio, chi afferma che è uno scoprire e soddisfare bisogni e chi dice che è un avere la risposta giusta a una domanda.
Tutto vero, ma la questione centrale è un’altra e parte non tanto dal cosa fare, quanto dal come comportarsi, quale stile esprimere vendendo.

Se la questione è lo stile, allora quali riferimenti si possono adottare per interpretare al meglio il ruolo di venditore?

La risposta la conoscono solo coloro che nascono venditori o ne sono al corrente anche coloro che vogliono diventarlo?
Chi è convinto che venditori si nasca, probabilmente si rivolgerebbe alla prima categoria, mentre chi si è disarcionato da questa visione limitante potrebbe chiedere a chiunque abbia fatto esperienze commerciali e abbia imparato molto nel tempo.

Mettendo insieme esperienza e buon senso, in questo libro elenchiamo alcuni comportamenti chiave facili da osservare da parte di chi si propone di diventare un venditore.

 

 


 

 

Modulo d’ordine
da compilare ed inviare a: ilaria@metaformazione.it

 

 

 

By continuing to use the site, you agree to the use of cookies. more information

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close