DAL DOMINIO ALLA PARTNERSHIP
di Federica Ghetti
"Eliminare" la concorrenza, "vincere" sugli avversari, "conquistare" il mercato… ma è un'impresa o una guerra? Il gergo aziendale assomiglia sempre più a quello militare: finchè questo atteggiamento rimarrà comune, accettato e condiviso come sarà possibile immaginare una società in pace?
Riane Eisler nel suo "Il Piacere è sacro" (Frassinelli 1996) propone il confronto fra la civiltà basata sulla partnership e la civiltà basata sulla dominanza: concetti che si estendono ad ogni aspetto della vita e delle relazioni umane: dalla politica all'economia, dalle relazioni umane alla sessualità. La prima, la partnership, fondata sulla ricerca del "Piacere" comune e la seconda, la dominanza, basata sulla sofferenza e sul ricatto del dolore dei dominanti sui sottomessi.
Ma cosa significa il concetto di partnership applicato al mercato e alle imprese?
Molte aziende continuano affannosamente a lottare nel mercato: pubblicità accattivanti, messaggi ingannevoli, marketing aggressivo; il tutto per imporsi sull'avversario.
L'azienda potrebbe al contrario rivolgere parte di questa energia a conoscere meglio sé stessa, la propria identità, il proprio valore aggiunto, la propria unicità. Così come un individuo è unico e irripetibile, anche un'organizzazione lo è: trovare e valorizzare "i talenti" della propria organizzazione, può essere una via, più pacifica, per prosperare sul mercato, "a fianco" delle altre realtà e non contrapposizione con esse. In questa ottica i "competitors" potrebbero trasformarsi in alleati e partner con cui mantenere un confronto costruttivo di sostegno e crescita reciproca. Ciascuno con la propria connotazione e specificità (territorio, qualità dei prodotti, tipicità, dimensioni, stile, …) e con metodologie e approcci comuni e condivisibili.
Lo stesso atteggiamento di "partnership" potrebbe poi essere realizzato nei confronti del mercato: non un territorio da conquistare, ma una comunità con cui dialogare e a cui offrire prodotti e servizi utili ai fini di una sua reale crescita.
Ancora nell'organizzazione, al suo interno: la partnership vedrebbe cadere il muro tra "Azienda" da un lato e "lavoratori" dall'altro in eterno conflitto, per lasciare spazio ad una visione unitaria in cui imprenditori e collaboratori condividono progetti e valori e si trovano ad operare insieme, nella stessa direzione, verso obiettivi comuni.
"L'umanità è diventata a tal punto un'unica famiglia, che non possiamo garantire la nostra prosperità
se non garantendo quella di tutti.
Se desideri essere felice da solo, devi rassegnarti a vedere felici anche gli altri."
Bertrand Russell